2026年10月18日

为什么 AI 写的文案，一看就知道是 AI 写的？

你有没有试过这样？

叫 AI 写一段文案。它写出来了，很通顺，很完整，该有的都有。

但你一看，就知道：这个，是 AI 写的。没有感觉，很机械。像一个很有礼貌、但完全不认识你的人，在帮你讲话。

所以你叫它改。「写得自然一点。」「不要那么硬。」「像我在跟客户聊天那样。」它改了，改了几次，还是一样。最后，你叹一口气，自己重写。

答案：它不是不够聪明，是它不知道你的标准

你叫它「写得自然一点」，但什么叫自然？你的自然，跟别人的自然，是不一样的。

你心里有一把尺，但你从来没有把这把尺交给它。

它每一次，都只能猜。你只跟它说「写得自然一点」，它就只能照一般人的标准去写。

要它写得像你，就要把这把尺写下来，放进它每次开工前都会先读的那份说明文件里。这一段，叫「判断标准」。

这种经历，我真的有很多很多次。多到后来我开始怀疑：是不是 AI 本来就只能写到这个程度？

当年我也以为，是 AI 不够聪明。后来我才发现，不是。

AI 可以做 80% 到 90% 的工作，但有一样，它做不到：理解你没有说出口的目标。你不说，它就不知道。

以前请员工，我最怕的也是这个。员工做得不符合我的水准，钱花出去了，半夜我还是要爬起来自己回。

一个好员工，知道你的标准。AI 跟员工最大的差别，不在于它到底够不够聪明，而在于：它知不知道你的标准。

拿我书里那家肉骨茶店来说。阿杰在马六甲 Malim 开一家平价肉骨茶餐厅，客人主要是本地华人。他要 AI 帮他写社交媒体贴文。

第一步：先问自己，怎样才算好？ 你判断不了的东西，你就交代不了。所以动手写之前，先想清楚：你看一篇文案，凭什么说它好、说它不好？阿杰的答案是：熟客看了，会不会想今天就来吃一碗。

第二步：写进说明文件，单独一段。 你原本那份说明文件的五样，继续保留：你是谁、这个 Project 是做什么的、里面有什么、做事的规矩、进度到哪里。然后再加一段「判断标准」。阿杰的说明文件，第 6 段长这样：

# 6 判断标准
一篇贴文好不好，标准是：
「熟客看了，会不会想今天就来吃一碗」，
不是文案漂不漂亮。

这是整份说明文件里，最重要的一段。开头那个「一看就是 AI 写的」文案，问题就出在这里。

第三步：写怎么判断，不要写成一条条规则。 「不能超过几个字」「要用几个 emoji」，这些是规则。阿杰在「做事的规矩」那一段，已经写了：语气像老板跟熟客聊天，亲切，不浮夸；不要用一大堆 emoji，也不要写「全马最好吃」这种夸大的话。

但第 6 段不一样。它写的不是能做什么、不能做什么，而是怎么判断好坏：熟客看了，会不会想今天就来吃一碗，而不是文案漂不漂亮。

同一家肉骨茶店，同一篇贴文：

规则，它照着做。标准，它才会自己判断。

做完上面三步，在我的 AI Hands Off Ladder 里，你就开始走进 L3：左右手。它不只知道你是谁，也开始知道你判断好坏的那把尺。

但你有没有发现？每一次要它做一件事，你还是要跟它讲一遍：先做什么、再做什么、格式要怎样、做完要检查什么。

它知道你的标准了，但它还不会照「你的方式」，把一件事从头做到尾。

L3 的「记」，有三个抽屉：说明文件、Memory、Skill。今天讲的，是第一个抽屉里最重要的那一段。第三个抽屉，叫 Skill，是你写给 AI 的一本说明书，也是我觉得整个 AI Agent 里面，最重要的其中一个核心。从 L0 到 L5 一整套方法，我都写在《专注力》这本书里。